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屌丝,快到我的碗里来

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发表于 2015-3-23 13:14:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2014年,朋友们聚在一起说的最多的就是微信、微商,有许多人甚至到了张口闭口都是微信的疯狂地步,媒体、自媒体人更是大肆传播微信、微商,于是大家网上网下听到、看到的满是“微信那些事”。一个原本私密的微信平台,大家对他的关注如此专注、痴迷,甚至超过了自己的爱人,个中原因是这个“东东”能够让“屌丝”(个人与中小企业)轻松创业、快速创富!因此,近二年微信营销大战热火朝天,为了目前的这场“盛宴”,谁都不想错失,纷纷搭上这列赚钱快车。

在这股微信、微商大潮中,许多企业也高调成立微营销公司或微营销事业部;一些媒体也转型升级定位自己为微营销媒体,专业专注微营销传播、推广;更有微信软、硬件商,迅速开发系列微信平台与服务,为微营销助力加油;许多自媒体大号,传播微信信息或为微营销招兵买马,最终“成己达人”;而一堆微营销培训培训公司如雨后春笋般冒出来,成为微营销的“黄埔军校”……所有这些,总结起来就是“屌丝”(个人与中小企业),快到我的碗里来!

微营销,俨然是“屌丝”逆袭利器。2014年,小米智能手机“屌丝”逆袭已经成为神话与传奇,雷布斯更是成为互联网营销风头最强劲的枭雄人物。这一年,化妆品“面膜”产品在电商、微商无处不在,成为“爆品”,日化“微商”很传奇、很励志,成就了如俏十岁、思埠等好几个企业(品牌),个个可谓赚的盆满钵满,特别是思埠7000多万控股幸美股份(830929),让许多企业口水直流。于是在2014岁末2015年初,百雀羚、韩后、韩束等纷纷成立“微营销”公司或事业部,大举进军“微营销”。更有无数“屌丝”(个人与中小企业),前赴后继加入到微营销队伍“混战”。只不过,百雀羚、韩后、韩束的微营销,加上了“明星广告轰炸”及一些退货保证等举措。

初期的“微营销”,其实商业模式并未创新。基本都是拷贝直销“金字塔”模式,他们的共性都是通过设置“渠道层级 、产品价差(4-5级)”来分销,这样即可发展n条线、n多分销商,最大限度地完成网络布局与“移库”、销售。有的企业还对“总代、一代”给予旅游等奖励,刺激这些“屌丝”奋发图强。另外,一些小品牌还设置10盒面膜“试卖”级别,以最低的门槛不放过任何一个不想投资太大,但又非常想创业创富的青年与学生、大妈与小白领,这些人都成为“微商”最底层的一份子,成为微商产品推广与真正销售的核心力量,但他(她)们却是这个食物链上赚的最少的一群人。

为了让这些“屌丝”快到他们的碗里来,这些“微营销”企业精心策划了一系列“屌丝”逆袭成功的“案例”:如“微营销月入10万秘籍”、“微营销实战月入10万不是梦”、“微营销,月入10万是怎样练成的?”、“如何通过微信朋友圈卖货月入10万”、“月入80万,22岁美女微商拓宽人脉有妙招!”、“借势微营销, 80、90后月入百万不是梦”……这些文章“有图有真相”,就在那里晒,晒足360天,晒出美味晒出鲜... ...于是,千千万万的“屌丝”们,纷纷杀进“微营销”,期望逆袭成功,从此过上幸福的生活,憧憬“有钱任性”的美好未来!

初期的“微营销”,把朋友圈变成新商圈,就是一场朋友圈“杀熟”运动。成为微营销“总代、一代”的“屌丝”们专注微信、陌陌目不转睛,主要任务是发展“屌丝”下线,然后由“屌丝”下线发展“屌丝”下下线、“屌丝”下下下线、“屌丝”下下下下线,于是“微营销”企业实现了产品的快速“移库”与“分销”,依托屌丝“人海大战”完成圈钱,迅速发展企业。所以,“微商”存在非常大的质疑与争议,直指“微商”就是网络“传销”。但是,不管你关注还是反对,“微商”它都硬硬的在那里,短时间估计微商“行为规范”不会出台,也许还有一点机会。

时间到了2015年,一个叫港润祥的“板枣”微营销产品疯狂来袭:花168元买250克一袋“板枣”,即可成为港润祥红枣会员、微代。如果你在朋友圈“杀熟”成功,即可获得28%的返利。朋友再推广他的朋友关注、又买了,你会得到这个属于二级会员的13%的佣金,一直发展到三级会员。港润祥的“板枣”微营销,将“屌丝”轻松创业、快速创富的门槛降低到了一个人人可及的洼地,其目的就是想让所有的“屌丝”都到他们的碗里去!其实,商家玩的是“众筹“和”现金流”,很明显具有“网络传销”的特征,这种微营销模式应该是属于游走在法律的边缘“猎食”。

目前,有媒体分析认为,通过微信赚到钱的包括: 一是微信硬件商,做微信二次开发的,第三方平台的;二是做微信营销服务的,做微信培训的;三是自媒体大号,传播微信信息的;四是大公司的微信公众号;五是微信分销金字塔“顶端”极少数的“总代、一代” 屌丝,除此之外,几乎大部分“屌丝”都没有通过微信赚到钱,不知道你信不信?当然,作为微营销游戏规则的商家,是这场朋友圈“杀熟”运动的最大赢家。

微营销,是网络经济时代企业营销模式的一种,玩的就是“粉丝经济”,而玩转“粉丝经济”,最核心的就是抓住“屌丝”的心,抓住“屌丝”的梦想。“屌丝”的力量是不可忽略的,他们才是“粉丝经济”的基础,是支持起“粉丝经济”重要的人群。很显然,为了让“屌丝”快到我的碗里来,微营销商家最懂“屌丝”的心,他们深知“屌丝”创业创富的渴望与梦想——“屌丝”们容易哄,容易被兴奋,容易为不知名的冲动掏出钱来,没有什么商业模式比从“屌丝”开始来得容易,这就是微营销成功的秘诀。

的确,“微营销”是一种低成本、高性价比的营销手段。中小企业通过“微营销”能够实现以小博大、以轻博重的营销效果。作为“屌丝”,也能够实现人人轻松创业、快速创富的梦想。但是,在“买粉、转发、刷点击” 等黑色力量与利益纠葛掺杂于其中后,“微营销”变质了。未来的“微营销”,应该有自己的专业销售平台,“内容”是制胜法宝,要从“要我买”转为 “我要买”(产品好,口碑传播)……以“社会性网络服务sns+电子商务+品牌”为特色的新型微营销将成为未来发展趋势。

目前,一个本是私密的社交空间,如今却成了一个层层加价的“杀熟”生意场,面对微商们在朋友圈密集广告“刷屏”、“杀熟”的过度营销,好友开始讨厌、厌恶朋友圈营销,许多吃不消好友只好“拉黑”了事。如果沸腾、疯狂的微营销不刹车、不变革,微商成为“过街老鼠,人人喊打”,也许微商真正成为“微伤”。如同《伤不起》歌曲唱的一样:伤不起,真的伤不起,我恨你恨你恨你恨到心如血滴。若如此,微营销可休矣!


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发表于 2016-1-9 05:43:53 | 显示全部楼层
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学习了,谢谢分享、、、
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