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微信时代,边恶搞边卖货

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发表于 2015-3-10 23:57:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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营销遭遇整蛊,微信爆笑来袭。前段时间,微信上流传一则《如果有“何以笙箫默”鹏鹞新年版……》的产品宣传恶搞。经过处理,微信上鹏鹞药业整蛊的孢子粉ps何以琛与赵默笙恶搞图了。在鹏鹞药业的处理下,曾经执子之手的何以琛和赵默笙一段年少时的爱恋牵出一生的纠缠没了,一个执着于等待和相爱的故事俗了。镌刻了翩翩少年和纯情少女之间执着与坚守sunshine钻石项链变成了孢子粉,而当女主人公的母亲裴芳梅反对主人公婚约时,鹏鹞孢子粉又被整蛊成了贿赂丈母娘的搞笑礼品,鹏鹞ps青春热播剧的手法算不上高明,甚至有些蹩脚, 但在保健品广告历来跳不出传统打法的模式下,最中老年化产品总算是与最时尚的网络与最现代的微信、与最具有流行趋势ps交糅了,引起人们一段眼球的关注,有人看出了门道,有人看出了兴奋,有人看出了热闹,也有人看出了门道。

微信传播时代的兴奋剂

严格说来,鹏鹞之所以引起一阵短暂的关注,不在于其ps的手段有多高明,也不在于其效果有多成功,而在于它反映了人们从中寻找点什么的一种心态。事实上,保健品这个年增长保持10%以上的特殊行业, 2015年前夕早已如一只“风口的猪”,自2013年缘起的打四非,几乎折断了灵芝孢子粉赖以营销的广告炒作和会销模式两条肋骨。孢子粉的市场主要品牌:利华灵芝、清华紫光、隆顺榕、百菌健、森源正堂,在羊年之前赖以生存的广告炒作几近绝迹,赖以生存会销渠道几乎残存不到原有规模的一半,而传渠道的收窄和局限,加之相互之间的蚕食争夺,刺刀见红而焦灼的无解的竞争,让行业想破脑袋寻找破局的突破点。

在保健品营销模式

    困局的另一面,互联网波涛汹涌、电商来袭;植入营销,如火如荼;ps传播、事件营销开始光明正大的走上医药保健行业的营销舞台。传统保健品领域不得不直面一个新常态下原有模式的渐渐老去,更不得不面对渠道变革,营销模式升级,品牌裂变,行业格局颠覆与重构的现实。

而在这场波涛汹涌的的营销裂变中,一些新鲜的,更为热闹的营销传播模式开始走红:2012年,东阿阿胶嫁接甄嬛传,并凭借天衣无缝的ps、炒作、盖楼,博取了30亿元的战绩,2014年,澳大利亚生命力利用网络和时尚相关的ps整蛊营销独家冠名《带着爸妈去旅行》,这种“热闹感”伴随着微信的兴起、微博的流行以及qq空间的进一步深入,为下一轮、医药保健的狂欢式营销,又注入了新的一轮兴奋剂。

鹏鹞搭乘上顾漫这部单日网络播放量超过3.5亿青春剧,在营销专家眼里也许还是的稚嫩几乎没有任何扶摇直上的可能。

无论如何,在中国的医药保健品领域,一场嫁接在极具喜感的ps外衣下的营销新力量正在悄悄萌芽,鹏鹞整蛊笙萧默,除了让人在微观上能触摸到这种悄悄的变化外,也让人看出,一场新的营销动力正在保健品行业的冻土中悄悄积蓄力量,并可能在某一个时刻,破土而出,带动出一个信息时代大背景下的营销新图景。

ps爆点入场券

在这种背景下,对于鹏鹞ps显然不能置身于事外了。既然ps已经是未来营销模式变革中不应被忽视的一环,那很可能会有更多保健品品牌会尝试通过ps来嫁接产品,嫁接品牌,嫁接自己的影响,对于多数企业来讲,又如何以ps营销获得这场即将开演的营销大戏的入场券呢?

清纯美女室内自拍写真图

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●找到对位的ps方式

并不是所有人适用用ps来叩开消费者的大门,如果说鹏鹞营销的结果可能是不成功,就是栽倒了这一点上,ps是年轻的,社交、前卫时尚的,ps是谁的天下,不用说谁都知道。所以,在利用ps营销之前,先找准靶子对准位至关重要。

这点上,鹏鹞没有做好,孢子粉消费者是中老年人,鹏鹞确演一场年轻人的狂欢,显然是不能成功的。如果确实想ps,那一定要知道ps的主流是消费者的儿女在狂欢,假如孢子粉能真的打动年轻人,那鹏鹞要做的是一定要让年轻人真的想买,然后再去送给自己的父母,至少也要把这种信息让自己的父母知道,但是,姚鹏视乎没做到这种转换,所以,鹏鹞不可能成功,但是你若想借用ps的热度来因营销,你必须具有这种转化的能力,否则你是瞎子点灯。

●营销要复合化

上面已经提到,新形势下的营销是一场基于网络、社交平台、渠道变革基础上的一种适应性变革,未来的营销可能要涉及大数据、植入、新媒体等营销方式和平台深度整合,所以,ps不是一个单独的营销模式,它需要配合植入、话题、事件、网络、渠道,例如,前不久的腾讯在推出ps武媚娘时,不到充分利用网络、微信形成互动,而且不断的通过媚娘妆ps媚娘胸、ps媚娘脖子,一步设置话题,ps五月天阿信、ps叶一茜,新闻制造、事件推动,病充分发挥网络媒体、站长的推动与是粉丝的捧场,而且利用微信下载渠道,同步推出ps工具,活动成功了,ps工具卖火了。鹏鹞的缺失显然是一种孤立的ps,没有话题制造,没有统合的推动,显然这种浅尝耶止的做法,当然不能成功,当你意识到ps是你的想打破传播困境的一个办法时,你要注意,不但需要ps,更需要一套复合化的营销搭配,当然,这是信息时代营销的特点,否则,你玩不转ps。

●线上线下联动

ps是一点,他不但需要话题制造,主题推动、新闻造势、媒体跟进的传播造势,在线下线上你都要做好渠道上的联动准备。东阿阿胶发动过ps运动,妈妈帮、腾讯空间、twitter 、facebook上发动网友ps甄嬛的同时,也制造着甄嬛传就是阿胶传的营销传奇,欧美女星遭ps变身甄嬛 ,黄晓明恶搞烟熏妆,但这些的目的是在关注甄嬛的同时,买走阿胶,所以。阿胶的网店遍地开花,药店则是活动一波接一波,网上平台、渠道终端、用户所共同构成的一个相互引发的营销的生态系统,达到线上线下双管齐下,优势互补的效果所以,阿胶成功了。鹏鹞没有这种联动,所以,效果没有出现。你呢,当然知道怎么做!

链接>>>

比媚娘更火的是p图软件

年初,广电总局的一纸“剪”令让《武媚娘传奇》成为社交网络上的热议话题,微博、朋友圈、qq空间到处都是调戏媚娘的ps神作。ps媚娘妆、ps媚娘胸、ps媚娘脖子,娱乐明星乐此不疲地参与,成为活动的意见领袖,又大规模地带动粉丝参与。始作俑者天天p图抓住了武媚娘的热点,不动声色地引导这个p图活动,把自己推到了各大应用商店同类排名第一,没花一分钱,靠的不过是cos武媚娘的社交参与活动。于是,活动成功了,ps工具卖火了。


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发表于 2015-9-24 18:52:57 | 显示全部楼层
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不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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