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2015企业出路:8点话糙理不糙

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发表于 2015-3-10 14:06:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    这一年所有传统企业都有非常严重的危机感,都知道在互联网时代必须转型? 除了居安思危,还有担心转型转死,这一切让不少中国行业巨头在瞬间失去了控制力!企业最大的危机,演变成不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰的把握。如何才能触摸到真实的未来?

    利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。我可以给大家指个路标,但这条路需要企业主真心走下去,这必须上升到战略层面,而不仅仅是营销部的事情了!

    中国传统企业在2014年遭遇的痛点有:

    1营销大师消失在风尘中,传统营销势都没了
    不管在哪个行业,如果你的企业商业模式还是老一套:生产、加工、产品、广告、招商,大包大揽全部自己来已经动弹不得,近乎恐龙级别的全生态链,这样的企业少之又少了,抱团作战已经是常态了,逆生态链似乎更迎合目前市场的需求,也就是目前熟悉的商业链,从b2b到b2c演变如今c2b确实就是人性化的胜利,倘若消费者尖叫(兴奋)不起来了,几十年打造一个品牌的疲劳感油然而生,成了累赘,如今口碑就能快速演化成一个喜儿乐见的品牌,业界大佬更是公然提出kpi可以不做了,而风靡一时的成功学培训更难以激发团队的斗志,互联互通昭示思维到革命,革命将进行到底。商业运作模式逼格百出,o2o,温水煮青蛙的跨界策略模式,众人拾柴的众筹模式,模式发展到股权,渗透到金融。。。这一切让传统行业的穷途征兆,雪上加霜,成为一潭死水,势头不再强劲。

    企业营销,回归人性。
    重新创意:历来跟人性做斗争的,重来都是人性。

    2转型怕转死,不转型等死
    小众时代真正来临。千万别铺大平台,现在不缺平台,缺的是扎实解决小众垂直需求的产品。搞清楚目标用户,线下推广,内容分享和邀请机制,不失为为入手低成本的通道。学学酒仙网线下晚宴会销策略,面对面让客户体验实惠,锁定客户,引导客户,转换行为,并下载手机端app,引导线上消费。

    对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者下载个app什么,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

    2014年,我们《重新创意》公益讲座推动了几期,从小微企业主,咨询策划界同仁,银行尊贵vip,他们普遍对网络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。

    企业家到底如何才能做到对互联网心理有底,直言办法只有一个,自己下水玩玩互联互通,掏点钱当学费,或者重新换种策略垒道城墙提升壁垒,放低身价接接地气,亲和地拥抱互联互通的未来,放弃高大上的广告鼓吹,好好厘清产品卖点,做好产品,不要企图把一款产品买给所有人,得做精细化通路,好好学习移动互联网全渠道营销。

    转型,这个词汇已经被说烂。,。
    重新创意:小处着手,大处招眼。从部落做起,从社群推广,小就是大,未来企业家,做个小众赢家。

    3传统企业大了,高管年龄也大了
    中国传统企业老板平均年龄在45岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。而新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,传统企业除了自身的软肋,还有他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最痛苦的地方。就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。

    重新创意:企业的发展一定是个传承的优化体系,到时候了,得把哑铃结构调整成橄榄结构,就是年龄层优化:70—80—90,企业必须量体裁衣。

    4错把网络当销售渠道之一
    其实,不一定非要在互联网上卖,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是c2b,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。所以,传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。

    重新创意:未来是直销时代,是小众时代,信息本身不再赤裸裸的卖钱,信息需要创造才有了价值,企业都在去中介化,渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下,互联网线上直销、人联网社群线下直销、社区连锁020直销。离开这三种直销模式,传统企业没有其他出路。三生万物。

    5传统营销思维根深蒂固
    比如传统营销,产品需要广告语,需要提炼独特销售主张,这些都已经形成思维定势,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。

    6 不好卖的产品卖好了,拼的就是创意好
    三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。中国企业再也不能只贩卖过去的传统文化了,可以作为品牌背书、故事背景,绝对不是作为第一诉求。

    白酒是传统文化的典型贩卖者,结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩,不是因为限酒令,而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白,搞出了时尚白酒概念,与传统文化切割,只针对年轻人说话,卖了几个亿,让传统白酒直呼看不懂。

    重新创意:未来一定拼的是创意文化。把产品做的有人情味,自我麻痹和吹嘘的产品逼格永远低下。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,象牛排在铁板上滋滋响的声音。。。产品极致,才能成功。

    7五年战略规划失去意义,使命还是要有的
    凡客陈年说了一句话,我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了,互联网时代做3-5年战略规划,是没有任何实际意义的,是自己骗自己的。

     5太年长,但企业存在理由还是要有的,淘宝:让生意不再难做。企业,总要一个理由存活下去。

    企业再互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

    重新创意:围棋原理,你可以卖掉边缘化的传统企业,因为在互联网时代,传统企业会越来越累,迭代越快,舒服不再。你把钱投给年轻人吧,让他们带你进入新兴朝阳行业,你完全可以做他们的股东;当然,你完全可以自己二度创业,向禇时健学习,80岁也可以搞搞互联网,当然前提是你得有个好故事,有个好人缘,还得逼格高点,产品不孬。

     8 2015年 触摸真实的未来
    觉醒,着急,彷徨,没有前车之鉴。
    一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。
    2015年,时代会继续无情地淘汰那些传统企业家明星,也会不断的崛起新奇商业模式幕后新锐的创业英雄。
    如果说:
    2013年,电商完胜时代,
    2014年,年移动互联元年,
    2015年,注定是中国传统企业转型元年!
    不要用已知否定未知,你的已知转发将惊醒别人的伟大!!!

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发表于 2015-4-13 02:45:17 | 显示全部楼层
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路过,支持一下啦
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 楼主| 发表于 2016-2-14 22:46:50 | 显示全部楼层
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不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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