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如何借助互联网思维进行品牌营销

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发表于 2015-3-7 16:34:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    现在,越来越多的企业运用互联网思维开展市场营销活动;现在,越来越多的营销人喜欢谈论互联网思维;现在,越来越多的营销策划专家运用互联网思维。一时间,互联网思维之于市场营销,成为新营销时代大互联背景之下的灵丹妙药。那么究竟什么是互联网思维?传统企业市场营销如何系统性地运用互联网思维?

  为此,互联网思维品牌营销专家王旭亮老师经过大量的数据搜集、案例整理和实战研究,总结出传统企业互联网思维市场营销的系统性思考,供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。

    当当.jpg
  互联网思维市场营销特征(六大特征)
  1、战略——平台:打造有关互联网思维市场营销的平台,是企业的市场营销战略;
  2、策略——生态:打造各个价值体系之间的生态圈,是企业市场营销的策略;
  3、信息——对称:信息对称的市场格局下,企业市场营销的互动性越来越强;
  4、价值——创新:引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征;
  5、品牌——智能:品牌由僵化阶段进化到品牌智能化,也就是品牌拥思想和思维;
  6、传播——互动:营销传播不再是单单企业的需求,营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。

  互联网思维市场营销维度(pbvd四个维度)
  传统企业的4p同样会发挥重要作用,但传统企业的互联网思维市场营销更加注重pbvd四个维度,从产品、品牌、价值和数据四个维度进行创新思考,制定市场营销战略和策略。

  1、产品(product):智能、极致、迭代、体验、产品 服务
  2、品牌(brand):智能、价值、互动、体验、思想 思维
  3、价值(value):均衡、对称、创新、体验、可衡量、可传播
  4、数据(data):精准 可靠、多样性、系统性、有用性

难以抗拒的极致性感诱惑

难以抗拒的极致性感诱惑

  互联网思维市场营销的特定价值
  1、理性价值——极致
  2、感性价值——互动
  备注:前两者关乎价值创造过程,营销者往往会引入消费者共同创造价值(c2b),表明企业愿意如何从价值上满足消费需求。

  3、品牌价值——智能
  4、消费价值——体验
  备注:后两者具有完全的对称性,是消费者主权和商业民主的具体体现,营销者必须完整地理解消费需求和市场,从中建立起有利于消费者的品牌价值和消费价值。

  互联网思维市场营销28个路径
  一、发掘并创新价值
  路径1:大数据整理与匹配
  路径2:提炼价值与需求的对称性
  路径3:市场营销价值对称性构建
  路径4:营销价值权重匹配
  路径5:c2b共同的创新价值观体系构建

  二、整合生态价值链
  路径6:发掘创新价值的生态存在
  路径7:创新价值生态关系的构建
  路径8:生态价值链的运营体系构建
  路径9:解读“生态”运营的程度

  三、评估并创造价值
  路径10:评估价值的市场竞争力
  路径11:评估价值的成长能力
  路径12:价值计划书
  路径13:大数据及资源匹配
  路径14:创造价值

  四、价值传播与传递
  路径15:建立价值传播金字塔模型
  路径16:由塔基及塔尖的内容制造与传播
  路径1:建立互动触点形成互动
  路径18:形成价值共鸣
  路径19:构建价值传递路线图
  路径20:各利益点的商业利益构建
  路径21:建立价值保全机制
  路径22:价值传播与传递的时空矩阵

  五、价值管理与服务
  路径23:建立价值运营监管机制
  路径24:建立价值传递到达机制
  路径25:建立价值数据评估机制
  路径26:建立价值配套效用机制
  路径27:建立价值服务生效机制
  路径28:建立价值服务保全机制

  互联网思维市场营销的着力点(七大着力点)
  1、市场是创新价值的源泉
  2、大数据是创新的土壤
  3、内容是创新的表象
  4、价值是创新的内涵
  备注:互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点,从而形成执行力,以落地。
  5、开放性是创新的根基
  6、生态性是创新的蓝图
  7、对称性是创新的境界
  备注:“心有多大,舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。

  运营解读
  创新者永远摸不到边界,思想者却总需要一个框框,这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联网思维营销体系,只想给予点睛,不想施加束缚,我们青睐永无止境的创新,企业更加需要脚踏实地的系统执行。

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发表于 2015-9-17 16:48:42 | 显示全部楼层
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不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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